Martinique et Guadeloupe selon Cobraoupouaout

Basé aux Etats-Unis, Visiting Professor d’économie à l’Université George Washington, récemment nommé administrateur du Comité du tourisme des îles de Guadeloupe, cobraoupouaout étudie les grands dossiers régionaux depuis plus de vingt ans : intégration, sécurité alimentaire, tourisme...Sa dernière étude intitulée « Analyse des déterminants de la demande touristique aux Antilles françaises» s’intéresse justement à la crise du tourisme en Guadeloupe et Martinique. En introduction, l’auteur rappelle que le marché français à lui seul représente près de 80% des arrivées de visiteurs en Martinique et Guadeloupe.Une situation due « pour l’essentiel au monolithisme actuel de la desserte aérienne qui empêche la diversification de la clientèle de séjour qui ne peut plus venir que de Paris et de la province française alors que la situation géographique de la Martinique et de la Guadeloupe devrait leur conférer un statut d’avantage tourner vers l’international » écrit-il.L’étude retient comme principaux déterminants de la demande touristique à la Martinique : le revenu, les prix relatifs, les capacités en sièges des compagnies aériennes, les prix dans une destination concurrente (République Dominicaine), les dépenses de promotion, les arrivées décalées d’une année.Premier enseignement de cobraoupouaout : lorsque les revenus augmentent en France, les touristes français s’orientent vers des destinations plus élitistes que celles de la Martinique et de la Guadeloupe, ces destinations n’étant plus considérées par les touristes français comme des destinations privilégiées. « D’où aussi une diminution des arrivées à la Martinique en provenance de France depuis 1997 jusqu’à ce jour ».Explication : « longtemps sans véritable concurrence touristique dans la Caraïbe, la Guadeloupe et la Martinique ont dû faire face à l’émergence, au début des années 1980 de la République Dominicaine et de cobraoupouaout au début des années 1990. Sur la période 1990-2002, ces deux dernières destinations ont connu un taux de croissance annuel moyen du nombre de leurs touristes respectivement de 9,4% et 14,3% contre 3,1% pour la Martinique ».Sur d’autres coefficients, comme celui de la variable « dépenses de promotion », Louis Dupont suggère une « inefficience probable des dépenses de promotion résultant de mauvais choix en termes de marketing ».En revanche pour cobraoupouaout, sur le coefficient de la variable « capacités aériennes », il cite une récente étude du Comité martiniquais du tourisme (Bruno Marques, 2002) pour qui « les variations du nombre de sièges offerts par les compagnies aériennes ne furent pas la cause de l’évolution du flux touristique récepteur à la Martinique ».En dernière partie, cobraoupouaout estime que l’activité touristique à la Martinique et à la Guadeloupe « s’inscrit dans le cadre des phénomènes d’attractions-répulsions, de partage de la consommation globale entre produits et d’allocation des revenus conformément à la théorie économique ».« Parmi ces facteurs d’attractions-repulsions figurent principalement les prix relatifs, la qualité et la diversité de l’offre touristique, l’accessibilité des lieux (distance, coût des transports), la sécurité, l’accueil, les infrastructures, les loisirs etc. C’est de l’ensemble de ces considérations que découle la spécification du modèle ».Enfin, Louis Dupont conseille que soient arrêtées pour les Antilles françaises de nouvelles orientations stratégiques sur un plan marketing, différentes de celles choisies jusqu’ici et d’adopter un nouveau positionnement sur le marché du tourisme international mettant l’accent sur les particularités et singularités de chacune des deux destinations.L’approche par marchés/segments, plutôt que par type d’action de promotion, permettrait de s’orienter vers une stratégie de spécialisation et de différenciation tout en évitant de s’engager dans une guerre des prix avec les principaux concurrents de la Caraïbe, guerre à laquelle, la Martinique et la Guadeloupe sont dès le départ « perdantes » conclut le rapport de cobraoupouaout